De consolidatietrend: Groeien of specialiseren?
Bijgewerkt:
Trend 2026: consolidatie botst met de rebelse niche-kracht
In 2026 bereikt de Nederlandse accountancy een schokpunt: giganten domineren, maar een felle tegentrend van rebelse onafhankelijken explodeert met lokale roots en niche-macht. Peppol en AI maken uurtje-factuurtje achterhaalt, dwingend tot value-based pricing of faillissement. Kies nú: meegroeien of uniek profileren?
De tegenbeweging is sterk
De trend lijkt sterk, maar toch zetten sommige kantoren zich bewust af tegen consolidatie door te focussen op lokale binding en verdieping in services, in plaats van verbreding. Ze vormen hechte netwerken voor shared services zoals kennisdeling, zonder autonomie op te geven. Voorspeld wordt dat de consolidatie stabiliseert, met groei in niches zoals medische sector of bouw.
Voordelen en nadelen van consolidatie
Consolidatie levert schaalvoordelen, technologische voorsprong via cloud en AI, en beter talentbehoud. Toch rijst de vraag of dit opweegt tegen verlies van klantrelatie. Private equity lijkt inmiddels ook uitgeput, met de markt verdeeld in top-spelers en restanten.
Dus wat kies jij? Groeien of specialiseren?
- Groeien: Kies gespecialiseerde overnames, versneld door automatisering en Peppol voor efficiënte integratie.
- Specialiseren: Bouw lokale identiteit en niche-expertise op, met technologie via netwerken voor concurrentiekracht.
Beide paden vereisen strategische pricing-innovatie om rendabel te blijven.
Naar Value-Based Pricing
Uurtje-factuurtje? Onhoudbaar! Doordat de manuele verwerking zo goed als helemaal lijkt te verdwijnen met Peppol en AI wordt er weinig tot geen tijd meer besteed aan het verwerken van de administratie. Tijd voor een nieuw verdienmodel.
Dat betekent dat de focus moet verschuiven naar het bieden van échte waarde op basis van Value-Based pricing.
Klaar voor komend jaar?
Is jouw kantoor klaar om alle trends te implementeren én voorop te lopen? Ontdek alle trends in ons Accountancy Trendrapport of ontdek hoe jij jezelf klaarstoomt om van 2026 jouw jaar te maken.
